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被低估的万亿ToB市场 隐藏着这些明星独角兽

2018-08-01 04:45 浏览:    文章编辑:网络整理
摘要:ToC市场就像是种韭菜,见效快,一年可以割了一茬又一茬;ToB则是像种果树,3年初见成效,5年才有成果。过去,投资

2016年一次晚宴上,GE(通用电气)中国公司CEO段小缨对IDG资本创始人熊晓鸽提了一个问题:

中国有很多伟大的公司和巨型国企,为何没出现为企业提供服务的大公司,尤其是提供软件服务的大公司?

段小缨的疑问是显而易见的。1892年在爱迪生手中诞生的GE横跨了基础设施、工业、医疗、商务金融、消费者金融、NBC环球等各个ToB业务,堪称是一家全能公司,但纵观中国市场,几乎没有任何一家企业能够像GE一样扎下如此之深的产业根基。

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面对段小缨的疑问,熊晓鸽当时解释,风险投资的基金不太重视这一领域,只是重视ToC市场。

这个解读当然是正确的,从更深层次的原因去看,ToB对企业来说某种意义上是一种“制度建设”,存在的意义就是帮助其他企业进行完善信息化管理,不仅收获期太长,对前几年“战时”阶段的中国互联网来说,也缺乏吸引力。

熊晓鸽说的情况现在正在发生逆变。随着近几年流量红利到头,互联网格局几乎板结,所有企业都需要逐渐把目光从打天下转移到坐天下这个问题上,“制度建设”成为主流,让被低估的万亿TO B市场真正迎来爆发的前夜。

那么,在这片隐藏的金矿下,有哪些明星独角兽会破土而出?

中美ToB市场为何差距如此大

毫无疑问,今天的ToC市场已经是BAT的天下,任何ToC企业做大之后需要思考的问题都是——我到底是卖给阿里还是卖给讯。

但是,ToB却是讯、阿里统治领域之外最大的金矿。对比美国市场,中国ToB市场规模仍然很小,潜力无限。

恒业资本曾经统计,美国ToC与ToB板块基本持平,ToB人群规模是美国的5-8倍,但国内ToB领域占股投资额不到2%,严重被低估。

中美ToB市场如此之大的差距显然是两国不同的人口、市场、技术国情所造就的。

美国企业在过去两百年成熟的商业发展中率先进入了市场红利枯竭的状态。加上地广人稀,美国企业不得不寻求自身效率提高和创新突破口,ToB市场所提供的生产力工具,对提升效率、降低成本会起到关键作用,所以美国ToB市场起源很早,也会诞生SAP、Oracle、Salesforce等一大批赫赫有名的ToB企业。

中国则不同,前些年劳动力充沛、市场庞大,这就像是东北当年的黑土地,随便什么种子扔下去,不用精耕细作都能发芽成熟。况且ToC市场窗口期短,ToB窗口期长、慢、技术沉淀服务壁垒难模仿。

在中国互联网如此急躁的环境中,很少有创业者愿意扎扎实实在ToB市场坚持多年。ToC市场就像是种韭菜,见效快,一年可以割了一茬又一茬;ToB则是像种果树,3年初见成效,5年才有成果。过去,投资机构也很少愿意花精力在ToB市场。

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如果美国在ToB市场早已经形成了完整的产业链生态,SAP、Oracle、Salesforce三个ToB巨头公司的市值就已超过5000亿美元,WORKDAY、OPENTABLE、SERVICENOW市值也在200亿以上,加上其他ToB企业,整体ToB市场高达数万亿。

中国的ToB就几乎就是处于刚刚起步的阶段,基本没有太多大企业——金蝶、用友、鼎捷这些老牌ToB企业分别只有250亿、450亿、33亿人民币。

随着国内人口红利耗尽,互联网概念逐渐回落,中国的SAP、Oracle、Salesforce迟早还是要诞生的,在中国ToB市场,万亿空间是显而易见的,企业服务市场是为数不多仍有机会的蓝海。

巨头和机构正在追的ToB洼地

中国ToB市场从2015年起,正在逐渐受到重视。2015年甚至可以被视作是中国互联网的拐点之年。

2015年下半年,互联网创业遇冷,O2O这种利用人力和资本驱动的产业在当时陡然大批死亡,随即再2016年的乌镇上,王兴、张一鸣、程维三人在和品玩创始人的对话中碰撞出了“互联网下半场”这个概念。

流量、用户、资本的精耕细作成为了一代互联网人的共识。实际上,在下半场理论出现之前,经纬创投等明星投资机构就已经把目光投向了ToB市场。

在整个2015年,经纬中国投资了99家,按照公司数量排序,第一的销售平台(37%),第二是O2O(22%),第三便是企业服务(13.6%)。

目前经纬创投在ToB领域的投资对象包括上上签、销售易、七牛云等种子选手。其中上上签便是在2015年8月获得了经纬的700万人民币的Pre-A轮融资,并且在2016年8月再次获得顺为、经纬、金山的数千万人民币投资。

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