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聚划算创始人和明星做了一个灭火器,获上市公司投资估值半年涨10倍

2018-08-29 22:31 浏览:    文章编辑:网络整理
摘要:聚划算创始人和明星做了一个灭火器,获上市公司投资估值半年涨10倍-科技频道-和讯网

聚划算创始人和明星做了一个灭火器,获上市公司投资估值半年涨10倍

  ”这也许是中国灭火器行业历史上第一次VC投资”.镇定CEO,前聚划算创始人罗西,在提到这次创立灭火器品牌的时候,自己也笑了.

  灭火器,更多被大家当做一个工业品来看待, 而这一次这个”镇定”的灭火器品牌却让资本不再镇定,产品还未上市就获得了上市公司蓝帆医疗(002382,股吧)的千万融资和大黑牛李晨的青睐,不仅倾力代言还深度参与到了产品设计当中, 短短半年估值就涨了10倍.豪华的创业团队, 上市公司供应链的背书, 一线明星李晨的亲自站台,到底 “镇定是怎样的一个灭火器”

  三年孵化19个品牌,为何偏偏all in灭火器

  热电场作为消费品牌孵化器公司,短短三年就孵化了坚果投影仪,lena卷发棒,小怪兽,8H床垫, 小吉洗衣机,小卫洗手机等19个品牌,创造出一个个全新品类的销售奇迹. 擅长营销和销售的罗西, 这一次却allin进去, 选择自己做了一款灭火器. “镇定,这不光是热电场控股的第一个品牌, 更为重要的是我们对于社会的一种态度和责任”.

  每年约有3.5亿人意外受伤,因现场救援不力而导致的死亡人数约有350万人 .每年约有18万起火灾发生,其中80%的火灾完全可以在发生初期被扑灭。但是中国灭火器家庭覆盖率不到1%, 中国人民的安全应急意识依旧单薄, 中国应急安全体系尚未建立, 镇定的品牌愿景就是打造中国最大的应急安全中心, 为生命安全作出自己的一丝贡献. 有意思的是, 恰巧也是10年前的8月,还是大二学生的罗希为四川山区捐建了自己第一所乡村图书馆,还获得了Google中国大学生公益创业大赛大奖.

  “用商业的手法,实现公益的目的, 应急安全领域本身就是一个巨大的商业机会,在这个领域里面一定会产生一家百亿级的品牌”.到底这一次, 罗希又将如何打造这个全新的品类,全新的品牌?

  选择比努力更重要,品类的选择和进入时间本身就是关键

  大多数人只关注热电场怎么做, 而很少有人关注热电场是怎么思考的,其实思考比做更为重要.热电场看起来孵化了19个不一样的品牌,但其实背后却有一套非常严密的品类选择的标准和体系,而这次选择灭火器也同样如此.

  高速增长的拐点品类. 在互联网上,每年都有一些品类经历缓慢的培育阶段后, 会面临爆发式增长的拐点,而在拐点附近进行切入是最好时机,比如15年的投影仪和卷发棒, 16年的保险柜. 而灭火器同样如此, 伴随汽车年检开始强制灭火器检查和人们消防意识的提升,最近2年天猫灭火器每年增长率超过100%,甚至在去年达到了1000万个以上, 搜索词增速也达到每年100%

  品牌集中度不高:灭火器行业是完全没有一个消费者品牌认知的, 伴随TO C市场的起步和电商化的加快, 为品牌的出现提供了历史机遇.

  3.产品同质化严重: 今天有很多品牌面临很大的销售压力, 很多人都很认为是销售力出了问题, 其实本质是产品力出了问题, 产品都长得一模一样没有差异化,怎么能卖的出去. 而中国灭火器这样多年一直以来都是红罐子黑管子的形象, 产品标准几十年没变, 加上车载和家用场景的出现, 市场迫切需要一个全新的产品.

  4.行业竞争对手营销水平不高。灭火器以前更多是个TO B的行业, 同行几乎都没有消费品营销的经验和能力. 同行的老板平均年龄估计都在50多岁, 观念老旧, 团队老化, 罗西开玩笑称, 这是一个可以用生命去竞争的行业, 在坚持10年, 他们就都玩不动了…

聚划算创始人和明星做了一个灭火器,获上市公司投资估值半年涨10倍

  产品本身就是一种销售力

  永康被称为世界拖把之都, 是中国最大的拖把产业集群地, 但这几年永康的拖把企业日子过得都不大好, 永康企业都在拼命研究如何卖货, 其实大多数产品都长得一模一样又怎能卖好?

  好的产品必须要有好的供应链和技术, 所以供应链的合作伙伴尤为重要. 镇定本身就是热电场和蓝帆医疗共同创立.蓝帆是全球最大的医疗手套和急救包的上市公司, 占据全球22%以上的市场.

  蓝帆旗下拥有国内最大的急救包生产工厂,在德国急救包市场占有率60%以上,也是特斯拉、奔驰等品牌汽车指定供应商.而灭火器的供应链来自久久神龙, 中国高铁灭火器的合作商,国内水基灭火器专利的持有者.

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