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维瓴财富CEO王朝薇:资本寒冬下,财富管理行业的春天在哪里

2018-12-12 07:45 浏览:    文章编辑:南音
摘要:2018年10月30日-11月3日,由北大青年CEO俱乐部理事长王胜地创立的爸爸的选择联合品牌联盟,共同发起主办的2018名校校友邮轮嘉年华盛大举行,4000多名名校校友出席,共度五天四夜的邮

2018年10月30日-11月3日,由北大青年CEO俱乐部理事长王胜地创立的爸爸的选择联合品牌联盟,共同发起主办的2018名校校友邮轮嘉年华盛大举行,4000多名名校校友出席,共度五天四夜的邮轮之旅。作为此次游轮的重磅之举,北大青年CEO俱乐部举行青年CEO论坛名校校友专场和北大校友专场两场近两千人大型活动,深度链接,交流智慧,为2018名校校友邮轮嘉年华带来海上思想盛宴。中国西部研究与发展促进会理事长程路,亚杰商会会长、清华大学教授徐井宏等嘉宾致辞,依文集团董事长、正和岛副董事长夏华,北大青年CEO俱乐部理事长、爸爸的选择CEO王胜地发表主题演讲。

(维瓴财富王朝薇与谢思敏、潘慕平、胡显河、刘循序、肖哲文、张新峰等人圆桌论坛)

北大青年CEO俱乐部理事、维瓴财富CEO王朝薇受邀主持了青年CEO论坛“创业与资本”圆桌论坛。信利律师事务所合伙人谢思敏,北大金融家俱乐部主席潘慕平,北大青年CEO俱乐部副理事长、好孕妈妈CEO肖哲文,北大青年CEO俱乐部执行理事、悟空租车/悟空自驾游CEO胡显河,北大青年CEO俱乐部理事、唐派电商集团CEO张新峰,创业公社CEO刘循序等嘉宾们围绕创业与投资的关系、青年企业家创业发展等话题深入探讨。嘉宾们思维深刻,见解独到,用幽默的表达方式带来了独具个人特点的分享,现场气氛热烈。

(维瓴财富CEO王朝薇于北大青年CEO论坛分享)

北大青年CEO俱乐部理事、维瓴财富CEO王朝薇受邀在“青年CEO论坛”分享了她对于创业以及财富管理行业的看法。王朝薇,维瓴财富CEO,本科、研究生均毕业于北京大学,获取文学、经济学学士学位和工商管理硕士学位。在校期间,曾代表中国青年出席亚洲青年领袖论坛,获得“亚洲未来青年领袖”称号。

(维瓴财富CEO、中国第一批私人银行家 王朝薇)

在中国私人财富领域,王朝薇首创前端付费咨询模式,突破传统金融产品的销售逻辑,利用线上多渠道流量引导转化付费用户,为国内的卓越家族提供专业的定制服务。她创立的维瓴财富,是集财富管理咨询、教育、媒体为一体的创新型财富管理服务提供商。在今年3月,王朝薇入围“北大创业女神”。在此次“青年CEO论坛”,王朝薇为大家解读了别样的资本寒冬:财富管理行业该如何找到自己的春天。

(维瓴财富CEO王朝薇获得“北大创业女神”)

作为中国第一批私人银行家,王朝薇专注一线实践。她表示,大家都说今年资本环境不好,P2P行业更是遭遇了灭顶之灾、频繁爆雷,很多固定收益类产品如私募基金的非标债权和信托类产品,也都出现了不同程度本金上的损失。无论是对于新中产阶级的投资理财,还是对于整个国内的财富管理行业来说,打击都是非常大的。但是,维瓴财富却从中看到了财富管理和家族办公室的春天。这主要表现在三个方面: 财富需求的升级,财富供给的迭代,与科技赋能的结合。

(维瓴财富CEO王朝薇于青年CEO论坛分享)

“财富管理是一种不仅仅要建立在知识的基础上,更多的是要建立在见识基础上的事情。从回报的角度来看,知识是在不断贬值的,而见识却是增值的。”王朝薇表示,当前时代知识的获取路径太过轻松,打开手机搜索你想要的知识可以轻松检索到,但是见识是需要个人经历、各种不可复制的人和事共同铸就的。相对于关注财富的增量而言,王朝薇更注重财富的存量:无论时代好坏所有人都要去管理自己的财富,当环境尤为复杂的时候,用户更需要专业的人更加细致和落地的帮助自己打理财富。

她说,财富不仅仅是银行理财产品3.8%与3.5%相差的那0.3%的收益;财富是大家生活中的方方面面,它包含收入、理财产品收益、婚姻、教育、养老、传承、税收等多重维度。它不是单单的选择一个高收益的理财产品,更需要做财富的顶层架构去规避掉与财富相关的各种风险。比如,你是独生子女,父母所留下的财富你就一定可以百分之百的完全继承么?也许今年很多人踩到了固收类理财产品的大坑,造成了部分本金的损失。但是如果你跳入婚姻财富大坑中,或财富传承以及税收的大坑中时,这造成的损失一定是伤及元气的。所以,财富管理、特别是针对超高净值人群的家庭办公室的需求,一定是更加细致、更加定制化的升级需求,也是财富管理的第一步。

(王朝薇与北京大学光华管理学院组织与战略管理系主任路江涌于Meet FO拍摄现场)

为了更好的将横跨金融、法律、税收等多领域的顶层设计理念进行传播,王朝薇在2017年年初,担任制作人和主持人,推出全国首档家族办公室访谈栏目《Meet FO》。该档节目邀请国内顶尖律师、知名学者、金融高管、投资顾问共同探讨财富管理的实践操作。更新近百期的《MeetFO》,有一批热情的铁粉,甚至有用户拿出追韩剧的热情,一口气熬夜看完20集,也有用户表示有时单期观看超过20遍。

在用户需求的背面,是正在悄悄变革的财富供给端。很多人有过这种经历,一个传统财富管理机构的sales给你打电话说:“今天我们有一个产品收益特别高,您要不要过来购买”。这种就是传统财富管理行业产品的销售模式,供给端都是以自身的销售目标为出发点,向客户去推荐相关的产品。比如保险行业,很多保险代理人在给客户推荐保险的时候,优先强调自己公司的品牌及优势,这就导致过去很多的客户在购买保险的时候第一关注点在保险公司的大小上。而现在越来越多的客户已经意识到自身的需求才是核心,一定是以自身以及家庭的实际情况为出发点,为自己选择一份合适的保险产品。这就倒逼着供给侧也需要由之前的以销售目标导向向用户需求导向转变,整个财富管理行业都处于迭代升级的过程中。

除了传统财富管理行业中的需求与供给变化,云计算、大数据、人工智能、区块链等技术,在整个财富管理发展的过程中也起到了越来越重要的推动作用。财富管理与科技赋能的结合,其目的在于以创新的金融产品和服务模式,改善用户体验,降低交易成本,提高服务效率,更好地满足人们的财富需求。王朝薇表示,为了更好的服务高净值客户,维瓴财富立足自身服务上亿资产客户的优势,今年以来更结合了科技、数据的作用,通过法律大数据、金融大数据为为客户提供更加精准的定制化财富管理服务。

财富管理需要科技赋能,在未来,维瓴财富将借助科技的力量,将家族办公室的创新模式推广至每一个中国的普通家庭。“站在未来,雕琢财富”,是王朝薇在其自媒体“薇沙龙”中执着的坚持,她将始终致力于财富管理知识的普及工作,希望能让更多的人认识到财富管理的重要性。

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